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天马大黄鱼饲料销量超2万吨!最大经销商年销6000吨!为何大经销

6月8日开始,农财宝典采访人员(记者)深入福建宁德大黄鱼养殖产区,实地寻找优秀饲料企业作为大黄鱼行业标杆。

6月14-15日,让我们相约“中国大黄鱼之乡”——宁德,一起来见证国鱼的崛起之路!

(点击上方图片可了解详细议程及参会指南)

实地走访宁德大黄鱼养殖区的这段时间,《农财宝典》采访人员(记者)发现,在一个有百余家饲料品牌的市场,养殖户评判饲料品质好坏的标准反而简单,就是“稳定”与否。“好饲料是有稳定的品质,能把鱼养出来,把养殖成本控制在一定范围,不管行情怎么波动,都让我们有钱赚”,霞浦县一位养殖户非常实在地说。

而市场对于福建天马科技集团(下称天马)大黄鱼料最多的评价,恰恰就是“稳定”。去年,天马以2万余吨的销量在宁德市场拔得头筹,今年在市场持续的认可中,天马海水料事业部总经理梁安伟觉得,天马有信心继续保持领先。

梁安伟说,天马自2004年进入宁德市场,每一年都在原有的基础上有所突破。如今,霞浦县饲料年销量达到6000吨的经销商在做天马,池下海区饲料用量最大的养殖户在用天马,连宁德大黄鱼养殖协会会长也是对天马的“健马”牌大黄鱼料青睐有加。梁安伟也强调,天马的客户流失率基本为零,合作时间大都在10年以上。

  • 专注于创新,奠定天马市场地位

  • 与天马进入宁德市场几乎同一时间,梁安伟也被公司调到宁德,负责大黄鱼板块,14年来在他看来与其说天马是大黄鱼饲料行业的参与者,不如说是推动者。之所以梁安伟这样说,很重要的一个原因是,当前大黄鱼市场饲料企业最主要的销售模式——养殖大户直销模式,最早就是由天马开始使用。

    据梁安伟介绍,当时天马进入宁德市场,发现企业多还在使用传统经销模式,于是天马业务团队另辟蹊径,主动寻找当地养殖大户,与其沟通采用厂家直销的模式。这种新颖的销售模式很快地便得到养殖户认可,于是短时间内天马便打开市场,首年便做到2000吨销量,成为当时市场上名副其实的黑马。而后,这种直销模式便开始陆续被其他企业效仿。

    在销售模式上的创新取得成功之后,天马团队又在产品类型上做创新。据了解,与不少企业只做大黄鱼成鱼料不同,天马经过最近两年的实践,开发出专用大黄鱼育苗料“鱼贝贝”,这种饲料可以替代桡足类投喂鱼苗,以高成活率而一举成名,成为当地市场上的爆品。

    除此之外,天马在大黄鱼料市场上的创新还体现在研发工作上。“天马在池下海区的试验基地,每年都会投入大量精力优化产品。”梁安伟说,“但和别人不一样的是,我们把养殖的操作全权交给当地最优秀的养殖户,而我们的研发人员更多是进行数据采集,回到实验室再让试验结果得到落地”。

    越是竞争激烈的市场,越是需要以差异化思维打造优势。正是在经营的每一步都花心思搞创新,方才使得天马从当初的黑马选手,走到现在大黄鱼饲料市场领头羊的位置。

    天马大黄鱼养殖试验基地


  • 脱颖于乱局,彰显天马产品品质

  • 梁安伟认为,当前大黄鱼饲料市场绝不止一个“乱”字可以形容,饲料品质参差不齐,定价不清晰等等,但天马坚持创新不跟风,留给市场检验企业的实力。实际上,目前宁德市场很多小企业是在靠拼低价生存,但2017年天马却推出定价超过11000元/吨的高档产品,依旧取得了出乎意料的好效果。据了解,全程使用鱼养到1斤规格,饲料系数仅1.5左右。

    叶老板(中)饲料年销量达到6000吨,是天马最大的经销商之一,合作长达十余年。

    天马在霞浦县合作多年的经销商叶老板去年销量已经达到6000余吨,可以算是闽东地区销量最大的经销商之一。同时他也是一名养殖大户,并且在养殖过程中饲料用量已经是冰鲜的两倍。叶老板表示一是多年使用天马料已经习惯,二是天马料在养殖全程都可以使用,对比之下,大黄鱼的生长效果完全不输冰鲜。

    陈老板(中)是池下海区大黄鱼料用量最大的养殖户,养殖技术十分高超。

    池下海区的陈老板是当地饲料用量最大的养殖户之一,年用料量达1000吨。他认为相比尝试过的饲料,天马大黄鱼料在生长速度、防治肝肠病变方面都有不错表现。同样将天马产品和其他厂家做过比较的,还有城澳地区的经销商林老板,在做天马料之前他换过十几个品牌,但最后还是决定与天马合作,用他的话说,天马产品品质最稳定。

    对于屡获好评,梁安伟觉得合作伙伴多年的大力支持,给了天马打造品质的信心,也使得天马能从竞争乱局中脱颖而出。“去年整个宁德大黄鱼料市场的前五名应该是天马、海马、粤海、海大、鸿利,但今年这个排名会出现很大的变动。”梁安伟说,“不过,我认为天马仍会是第一”。

    作为业界著名的老牌企业,除了大黄鱼料,天马目前也问鼎鳗鱼料市场,但天马并没有放松前进的脚步。“打造特种水产饲料全球最大的供应商”是天马一直以来给自己的精准定位。并且,在2017年成功功上市后,当年即实现销量突破10万吨,创利超9000万元,相信未来,天马将给行业带来更多的精彩。

    天马料养殖的大黄鱼。

    宁德大黄鱼养殖协会杨会长(右)也对天马大黄鱼料青睐有加。


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    主办单位:

    南方报业传媒集团


    承办单位:

    南方农村报社 农财宝典 新渔网


    时间:

    2018年6月14-15日


    地点:

    福建省宁德市富力万达嘉华酒店

    特别赞助单位:

    福建粤海饲料有限公司

    协办单位:

    福建天马科技集团股份有限公司

    福建海大饲料有限公司

    厦门同欣荣饲料科技有限公司

    天邦食品股份有限公司饲料事业部

    福建大昌生物科技实业有限公司

    澳华集团

    支持单位:

    通威拜欧玛(无锡)生物科技有限公司

    厦门嘉康饲料有限公司

    大北农神爽水产科技集团

    福州海马饲料有限公司

    | 三大主要议题方向 |

  • 中国大黄鱼产业特点及形势分析

  • 1、大黄鱼种质选育最新成果

    2、大黄鱼健康养殖疫病防控及现状(白点病、白鳃病)

    3、各个养殖主产区投苗、养殖、产量等分析

  • 大黄鱼饲料配方技术研究

  • 1、

    大黄鱼饲料营养配方研究最新进展

    2、

    大黄鱼饲料市场格局分析

  • 如何打造大黄鱼品牌

  • 1、详解大黄鱼流通环节,分析大黄鱼主流消费市场及未来潜力

    2、消费升级,如何养仿野生大黄鱼,打造大黄鱼品牌

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